Communiquer en tête de gondole
Dans un précédent article, nous vous parlions des différentes PLV pour animer les points de vente tels que le totem, l’arche ou encore les outils connectés. Aujourd’hui nous nous penchons sur la PLV en tête de gondole très souvent utilisée dans les moyennes et grandes surfaces pour la promotion d’une marque et/ou de ses produits.
Une tête de gondole : qu’est-ce que c’est ?
La tête de gondole est un présentoir promotionnel placé en début de linéaire / en bout de rayon dans un magasin. Fabriquée majoritairement en carton, elle se présente sous la forme d’une étagère où des produits sont mis en avant pour inciter à la vente. Son but principal est de faire connaitre des produits et/ou de mettre en avant des offres promotionnelles durant une courte période. La tête de gondole est un outil stratégique de merchandising et de promotion : les produits sont plus visibles car isolés du rayon et mieux mis en valeur par l’habillage du présentoir.
Un outil publicitaire pour booster les ventes
La tête de gondole doit attirer le regard des clients et favoriser l’acte d’achat par le biais de promotions, d’offres produits ou de nouveautés. Considérée comme une véritable stratégie de vente pour les marques, la tête de gondole présente plusieurs avantages :
- Comme nous l’avons rapidement évoqué plus haut, le principal avantage de la tête de gondole est l’absence de concurrence. En effet, en isolant le produit il est mieux mis en avant contrairement aux rayonnages où il est plus difficile de se démarquer face à la concurrence.
- Parallèlement, la tête de gondole c’est la simplicité. Les clients n’ont pas à choisir parmi une multitude de produits en rayon. Un stratagème qui favorise l’achat d’impulsion.
- Enfin, la tête de gondole permet une meilleure visibilité en magasin par la mise en scène du produit. En plus d’être isolé, le produit est dans un présentoir personnalisé à ses couleurs, sorte d’extension de son packaging.
L’ensemble de ces éléments fait de la tête de gondole une zone qualifiée de « zone chaude » propice à l’acte d’achat. On estime d’ailleurs qu’un produit présenté en tête de gondole verra ses ventes multipliées par 2 à 3 en moyenne.
Communiquer en tête de gondole est un vecteur de visibilité et garantit un retour sur investissement pour les marques. Support promotionnel pour attirer l’attention des clients, retrouvez nos plv carton sur le site de Bikomshop.
